価格・課金設計

販売結果や顧客反応をもとに、次にどの価格・課金条件を検証するかを整理するAIフローです。 実際に支払われた価格、購入を断られた価格、顧客から明示された支払意思、利用頻度、再利用状況、提供コストなどを分けて確認し、根拠のある価格候補だけを扱います。 「売れなかったから値下げする」「利用が続いたから月額化する」といった推測では決めず、具体的な価格を選べる根拠が不足している場合は、無理に数値を決めず追…

GTM・初期販売設計

商品やサービスを作っても、誰に、どこで、どのように届けるかが決まっていなければ販売にはつながりません。 一方で、 ・とりあえずSNSで告知する ・広告を出す ・営業メールを送る ・価格を下げる といった施策を先に決めると、何を検証しているのか分からなくなることがあります。 このフローでは、 ・誰に売るのか ・何を価値として伝えるのか ・どの提供条件で売るのか ・現在使える顧客接点は何か ・どの…

MVP設計

解決方向が決まっても、すぐに完成版を作ると、 ・必要か分からない機能まで作る ・検証前に開発工数が膨らむ ・複数の仮説を一度に試して原因が分からなくなる ・「作れたこと」を「需要が確認できたこと」と勘違いする といった問題が起こります。 このフローでは、 ・今回検証する解決方向 ・最優先で確かめる仮説 ・顧客に最低限体験してもらうこと ・MVPに含める範囲 ・MVPに含めない範囲 ・人手で代替…